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    加注女性運動市場,匹克與李月汝的新故事

    2022-06-19      來源:匹克

    當天,WNBA第六輪常規賽如期開打,李月汝所在的芝加哥天空隊與韓旭所在的紐約自由人隊上演了聯盟史上首次“中國德比”。賽后,匹克發布與李月汝正式簽約的消息,不僅收獲了品牌旗下首位女子籃球代言人,也成為登陸WNBA賽場的首個中國運動品牌。

    加注女性運動市場,匹克與李月汝的新故事


    ▲李月汝通過微博宣布代言匹克。

    女性運動消費崛起,匹克贊助正當時

    在“她經濟”崛起的大背景下,匹克宣布簽下李月汝,時機可謂恰到好處,也是基于對女性運動市場的向好判斷和發展潛力而做出的一次營銷加碼。

    根據QuestMobile發布的《2022“她經濟”洞察報告》,移動互聯網活躍用戶里有5.82億人為女性,全網占比增長至49.3%,而且在綜合電商、網上銀行、支付結算等六大領域中,女性用戶凈增量均超過了5000萬。

    此外,京東消費及產業發展研究院發布的《2022年女性消費趨勢報告》顯示,2021年,女性在體育服務、游泳、冰上運動、滑雪運動和馬術/民俗運動的購買商品件數方面同比增速顯著,其中體育服務這一項同比增長8.4倍。此外,女性在力量型運動器材的購買商品件數同比增長65%。

    從上述數據來看,女性消費者正處于增長爆發期,其消費力也在迅速提升,已是各個品牌不能忽視的重要群體。單就用戶增量這一項,女性消費者也為各個品牌提供了一個巨大的、亟待挖掘的增量市場。

    細分到體育相關消費,女性的消費欲望和消費能力都有明顯提升,挖掘、滿足女性消費者運動需求已經逐漸成為一眾運動品牌的共識,從產品到營銷,大家都希望把握好體育界“她經濟”這股風潮。

    加注女性運動市場,匹克與李月汝的新故事


    在各個運動品牌積極布局女性市場的情況下,李月汝就是一個極佳標的。

    作為中國女籃的核心球員,李月汝在WCBA可以說是無可阻擋,拿下3個總冠軍和1個FMVP。在國際賽場,她隨隊出征過奧運會、世界杯等多屆大賽,表現同樣可圈可點。而且在2019年WNBA選秀大會上,亞特蘭大夢想隊以第3輪第11號簽選中李月汝,就是對其天賦和球技的一種認可。

    如今,李月汝正式踏上WNBA賽場,其曝光度也將進一步增加,必然會為簽約品牌帶來不少關注度。因此,匹克此時與李月汝簽約,可謂順理成章。

    實際上,在各個運動品牌意識到女性消費者的重要性,一擁而上去布局女性運動市場之前,匹克早已有所規劃,并且付諸行動,稱得上已占據先發優勢。

    匹克持續支持女性運動,與市場共成長

    早在2011年,匹克就已經開始贊助WCBA,隨后又從2018-2019賽季起成為WCBA的獨家裝備合作伙伴,李月汝自然也在匹克的贊助版圖里。

    加注女性運動市場,匹克與李月汝的新故事


    其實不管是WCBA還是WNBA,其受關注程度相比男子籃球聯賽還有一定差距,但匹克早早就決定贊助WCBA,并且一路堅持,這也反映了品牌支持女性運動發展的決心。從結果倒推,匹克當年做的這個決定相當明智。

    除了WCBA之外,匹克在女子排球領域也有布局。自2017年成為中國排球聯賽官方合作伙伴和獨家裝備商以來,匹克持續助力中國女子排球超級聯賽,推動中國女子排球事業發展。同年,匹克還首次贊助塞爾維亞排協,幫助塞爾維亞女排拿下2018年世界女排錦標賽冠軍以及2017、2019年兩屆歐錦賽冠軍。

    在贊助集體項目之余,匹克也開始將目光投向體育大項中的明星運動員,希望通過聯賽+運動員的組合拳,更好地與女子運動愛好者溝通。

    3月,匹克與女子馬拉松冠軍焦安靜簽約,為其跑步品類帶來了首位代言人。隨著焦安靜和李月汝的加入,匹克在跑步和籃球這兩個大品類上都有了自己的明星運動員,而且都是女性,可以看出匹克在實打實地支持女性運動發展。

    加注女性運動市場,匹克與李月汝的新故事


    焦安靜和李月汝都已經在各自領域取得了一定成績,她們的加入能讓匹克在產品研發、營銷推廣上獲得兩個重要支點。與此同時,匹克也相應地推出了女子專屬楦型和配色的女子跑步鞋和女子籃球鞋,并推出了#她們向上生長#的全新女子運動溝通口號,探索用共情的口號和專屬的產品,來打動女子運動愛好者,從而為偏“剛”的匹克品牌注入一些“柔”的基因。

    “隨著越來越多的女性參與運動,女子運動市場已經成為增長最快的細分市場之一,”匹克體育CEO許志華說,“匹克希望發揮李月汝和焦安靜等優秀女子運動員的榜樣力量,讓更多女孩愛上運動,讓運動成為陪伴她們一生的習慣,同時也愛上匹克高科技、高顏值、高體驗的產品!

    值得一提的是,焦安靜此前在不到一年的時間里完成了領證、結婚、生女等人生大事,然后生育過后不到60天就恢復了跑步訓練。與一位還處于產后恢復期的女性運動員簽約,有些品牌可能會望而卻步,有諸多考慮和擔心,但匹克則是毅然決然地與焦安靜簽約。

    對于女性而言,生育過后重返職場本就需要跨越諸多阻礙,甚至需要克服外界歧視等問題。但在體育界,近年來已經有越來越多媽媽級運動員證明,她們在生育過后有能力恢復到極佳的競技水平,焦安靜在近期的跑步訓練中也屢屢刷新自己的配速成績。

    對于匹克來說,品牌在長期深耕女性運動市場時積累了足夠多的經驗,對于女性運動員的能力和潛力都有足夠深的了解,不會對她們設限。而且隨著焦安靜競技水平的恢復,如果能在比賽中跑出好成績,匹克也能擁有一個很好的營銷故事,引起更多女性消費者的注意。

    接下來,就要看匹克能否拿出更多讓女性歡喜的產品了。

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